他的创业故事
临危受命的草根掌门人
韩毅,成都兆益科技“掌门人”。
他并非毕业于名牌大学,却执掌着西南综合实力最强的GPS运营机构;
他在接棒企业之初,企业竟是负债累累、用户寥寥;
而如今,他带领的创业团队研发的GPS/北斗卫星定位车辆管理系统及车载终端设备,领跑GPS移动技术应用领域,成为西南GPS系统及解决方案提供的最大营运商;
眼下,瞄准“互联网+”机遇,他正着手新一轮创业计划……
掌舵头天
他就面临“用户寥寥、负债累累”的企业寒冬,第一个念头,竟是计划宣告公司破产解散
二次创业
已跻身西南综合实力最强的GPS运营机构的兆益科技将眼光瞄准“互联网+”
他不是名牌大学的IT理工男,自称很“草根”的他,却执掌着西南综合实力最强的GPS运营机构;他在接棒创业企业之初,上任第一天的第一个念头,竟是计划宣告公司破产解散。
而如今,其科技产品年销量已达数千万元,每年仍在持续翻番;他们团队研发的GPS/北斗卫星定位车辆管理系统及车载终端设备,领跑GPS移动技术应用领域,凭借核心技术创新与科技服务,成为西南GPS系统及解决方案提供的最大营运商。
眼下,瞄准“互联网+”机遇,他正着手新一轮创业计划……
他的名字叫韩毅,成都兆益科技“掌门人”。相较于国外名牌大学毕业回国、全球科技公司高管离职来蓉创业的“海归”们,这名生长于四川南充、做市场起家的“蓉漂”,显得很“草根”。
从做市场销售到做科技产品,他从创业的那一天,就背负了沉重的债务亏损,正如他所言,“就职第一天,没有探讨三年五年规划,也没有交流科技研发投入比,当时,想不到那么多,只能踏实挺过难关,撑过去了,才能有‘下一步’。”
今天,我们来到天府新谷创业社区,分享韩毅和他不寻常的创业路。
临危受命 掌舵创业团队
用户寥寥、负债累累,如何破?
“我不是做技术的,放在几年前,也没想过会是兆益科技的掌门人,算是临危受命吧,当时是一种‘不得不’的选择。”提及创业之初,韩毅的经历,几乎是无可复制的另类。
几年前,韩毅还只是兆益科技最大的区域销售商,业绩冲得最高。公司原始创始人是国内GPS导航领域一位很牛的技术专家,但技术型选手执掌的团队,却很难打开国内GPS应用领域市场。
“市场打不开,再好的技术也仅能闲置在实验室和产品存货库。”韩毅回忆,当时,由于市场拓展能力的推进乏力,兆益科技已经举步维艰,这时学IT出身、市场拓展“一枝独秀”的韩毅,引起了公司高层的关注。韩毅接到时任公司掌门人的电话,邀请他入股,接棒产品市场推广板块。
“GPS应用领域市场前景很广,我接手的又是熟悉的市场开拓领域,这对我而言,并不困难。”经过一次深入交流,韩毅当晚就决定投身兆益科技,准备开始新的事业拓展。
然而,一件突如其来的变故,却让这件波澜不惊的事情出现了巨大转折——就在当晚,兆益科技原始创始人突发脑溢血,脑梗致神志模糊。原本已难挡风浪的船舶,又少了舵手引航,创业前路堪危。
当时,公司内部启动应急程序,必须确定一名能“掌舵”的能手,临危接棒,上上下下数十人参与投票,熟稔技术和市场的韩毅,票选最高。
临危受命,乍一看,对韩毅而言,也非为难之选。然而,波涛背后的暗涌,却让这个选择,变成了一个烫手山芋。
“我当时仔细审核了财务报表,细细梳理下来,公司已经负债累累。”随后,听闻公司内部骤变的信息,省内外各方销售都纷纷撤离,本已不多的用户,一下子濒临“零”的边缘。
“不避讳地说,那个时候,我是想过离开的,没办法,这么高的负债,这么糟糕的市场,要让它起死回生,风险太高。”然而,考虑到几十人科研团队的前期投入,倒闭就意味着前期积累都全部归零,要不,就再试一次?
临危受命之后的一年时间里,韩毅在产品技术解决方案持续优化的基础上,将更多时间精力放在市场拓展上,整体提档市场拓展部、技术服务部。每天,除了处理公司日常事务之外,韩毅更是当上了“金牌导师”,带着团队全省各地跑市场。
历程是曲折的,结果却是欣喜的。一年多咬紧牙关的日子下来,这家几经辗转的创业公司扭亏为盈了。次年,体量逐渐稳定做大,迁址天府新谷创业社区5号楼,开始拓展省内外GPS导航系统服务市场。
“创业是艰难的,这个艰难,不仅是技术层面的,市场布局同样不能缺失和滞后。”韩毅分析,不少科技创新型企业几乎有着一个相似之处,创业团队的掌门人,都是科研技术核心人物,而这样的配置,往往容易出现一种现象,就是“重科研、轻市场”,“产品从实验室走向生产间,成不成功,最终取决于市场,好的技术需要做出好的产品,好的产品需要有好的市场,环环相扣,不能厚此薄彼。”经历了创业浮沉,韩毅言及此语,感触万端。
瞄准“互联网+”
草根掌门人谋划“二次创业”
2013年8月12日,川D38809从安岳返攀的长途客车监控系统记录下了感人一幕:攀枝花长途客运驾驶员喻维泉,在突发脑干出血病症之时,忍痛应急处理,全车人员安然无恙,他却不幸离开……
定格还原攀枝花“最美驾驶员”生命最后时间的画面,正是来自这套“成都造”GPS/北斗卫星定位及远程实时监控系统。
眼下,韩毅团队研发的GPS/北斗卫星定位及远程实时监控系统,已经覆盖了GPS/北斗卫星定位系统、GPS/北斗车载终端及周边设备、车载3G视频传输、地理信息系统(GIS)、实时监控平台等领域的研发和创新,5款产品通过国家泰尔实验室、信息产业部计量实验室检测并获得CCC证书,研发的GPS监控等软件获得了8项计算机软件著作权,具有独立的知识产权相关专利共有40余项。眼下,这家“蓉漂”创业企业,与电子科大、电子二十九所等科研机构,搭建起了校园企协同创新机制,“主攻”核心领域的技术创新。
“当下,冷门的技术创新已不多,特别是应用领域的科技创新,我们必须在‘红海’之中开辟‘蓝海’,必须持续创新,才能赢得市场。”韩毅举了个例子,智能手机应用具有横向纵向智能翻转功能,其核心就是应用了三轴加速传感器技术,“我们当时就在琢磨,如果将该技术应用到定位系统,岂不是很容易通过数据分析出车辆侧翻、碰撞参数,这对于处理交通问题,是一种很好的解决方案。”
很快,三轴加速传感器技术应用于定位系统的开发工作,就在兆益科技的团队启动几个月时间里,上百次实验室仿真测试,以及实车测试让这家成都科技创业团队,在国内率先实现了三轴加速传感器技术与GPS/北斗卫星定位及远程实时监控芯片的适时兼容,凭借这项技术创新,兆益科技在2013年的市场份额占比中,迎来了一个明显峰值。眼下,“成都造”GPS/北斗卫星定位及远程实时监控系统,已经占据了全省同领域市场份额的半壁河山,省外城市布点也在加速布局。
“‘互联网+’给我们带来了很多新的拓展领域,又逢上‘大众创业、万众创新’的创业时代,我们也在思考‘二次创业’。”韩毅分析,对兆益科技而言,“互联网+”就是“盘活”大数据资源,深耕于动态物流、城市管理、货物集散等诸多领域,实现技术与应用的“互联网+”跨界。
“雪中送炭,好过锦上添花,在我们遭遇创业寒冬之时,成都给我们这样的‘蓉漂’倾注了及时的支持。挺过去,就是春天,而成都,一直都是我们的大本营。”韩毅向记者透露,眼下,由于市场拓展,他们投建的四川北斗生产基地也在加速推进,预计将于明年投产,GPS/北斗卫星定位及远程实时监控系统等相关产品的年产能可达50万台套,而成都,则将是其所有系统研发集成的“中枢”。
http://www.cdrb.com.cn/html/2015-04/08/content_2187927.htm
本报记者 缪琴 摄影 谢明刚 于谭阳